Тласкащата стратегия е насочена към каналите за разпространение. С други думи, това е маркетингова стратегия, която работи в посока надолу от производителя до канала за дистрибуция и от канала към потребителя. Това е активна опция, когато става въпрос за извършване на продажби, натиснете, както подсказва името му.
Стратегиите за тласък обикновено се използват в сектори и пазари, където има високо ниво на конкуренция и компаниите трябва да получат предимство в лицето на клиентите, успявайки да се откроят и да станат по-достъпни и привлекателни.
Поради това е характерно и за новите продукти и че е необходимо да се оповести бързо на обществеността. Push стратегиите също са доста често срещани в определени видове временни маркетингови кампании или фиксирани в точно определено време с временен продукт, например по Коледа или през летния период.
Характеристики на стратегията за тласък
Когато се търсят незабавни резултати, този тип стратегия обикновено е свързана с по-масови медии, чрез телевизионни реклами или големи дигитални кампании или имейли, фокусирани върху показване на предимствата на продукта.
Когато обаче се обръщат директно към крайния потребител, компаниите са склонни да изберат друг тип опция, издърпайте стратегии. Всъщност често е препоръчително да се създаде маркетингов микс от компании, които комбинират и двата инструмента.
Що се отнася до посредниците (дистрибутори и търговци на дребно), основната цел, която се търси с използването на push стратегии, е да се стимулират дистрибуторите да си сътрудничат доброволно при популяризирането на даден продукт.
Чрез различни дейности за комуникация и маркетинг на продажбите на компанията, това насърчава каналите за дистрибуция по начин, който ги насърчава да се позовават на марката, да съхраняват продукта в значителни количества, да му предоставят пространство за адекватна продажба и да насърчават потребителите да купуват продуктът.
За това обикновено се използват различни ресурси, за да помогнат на канала да си сътрудничи, като големи търговски маржове за извършена продажба, намаляване на продажната цена на едро, доставка на безплатни рекламни или мърчандайзинг продукти и подаръчни материали, свързани с марката.
От дистрибутора компанията ще очаква да направи по-ефективно разпространение, увеличавайки продажбите на продукта, благодарение на по-добрите места в пунктовете за продажба, предложенията и директните съвети на клиентите от страна на търговеца на дребно към клиентите, които консумират. продукт и в крайна сметка, че те се открояват от подобни или пряко конкурентни артикули.
Много често повтаряща се възможност при разработването на стратегии за натискане на компании е да присъстват на бизнес панаири, публични събития или промоционални събития.
Видове канали за разпространение