Матрицата Ansoff е инструмент за маркетинг и стратегически анализ, който се фокусира върху идентифицирането на възможностите за растеж на компанията.
Матрицата Ansoff е известна още като матрица Product / Market или Growth Vector. Основната му цел е да служи като ръководство за компаниите, които се стремят да се развиват. Или на пазара, на който участват в момента, или на други пазари, които все още не са проучени.
Произход на утробата
Матрицата на Ансоф е създадена от Игор Ансоф, руски математик и икономист, чиито родители емигрират в САЩ след гражданската война след Руската революция.
Ансоф е известен като "бащата на стратегическия мениджмънт" и неговите трудове включват: Корпоративна стратегия (1965), Бизнес стратегия (1969), Стратегически мениджмънт (1984), Фирмата: Срещането на наследственото предизвикателство (1986) и Новата корпоративна стратегия ( 1989).
Как работи матрицата на Ansoff
Основната цел на матрицата на Ansoff е да идентифицира възможностите за растеж и за това първата стъпка е да се свържат продуктите и пазарите според това дали са актуални или нови.
С тази информация се създава матрицата. Продуктите са разположени на хоризонталната ос, докато пазарите са разположени на вертикалната ос. И двете променливи (продукти и пазари) се подразделят на две категории: нови или текущи. В резултат на това ще бъдат получени четири квадранта, всеки от тях идентифицира определена стратегия за растеж: проникване на пазара, разработване на нови продукти, развитие на нови пазари и диверсификация.
На следващото изображение виждаме матрицата на Ансоф с четирите й квадранта:
Ансофови матрични стратегии
Матричните стратегии са както следва:
- Навлизане на пазара: Съответства на първия квадрант, който е комбинацията от текущи пазари и продукти. В този случай стратегията има за цел да увеличи пазарния дял, тоест да увеличи продажбите със същите продукти. За да се постигне това, се извършват редица дейности, сред които са:
- Увеличете рекламните и промоционални дейности, за да привлечете повече клиенти
- Уловете предпочитанията на клиентите на нашите конкуренти
- Увеличете потреблението на настоящите клиенти чрез специални промоции за тях, отстъпки и т.н.
Стратегията за проникване е една от тези, които осигуряват по-високо ниво на сигурност на компанията, тъй като тя познава своите продукти и пазара много добре. Въпреки това може да са необходими значителни усилия за растеж, ако пазарът е близо до точката на насищане.
- Развитие на нови пазари: Това е квадрантът на комбинацията от настоящи продукти с нови пазари. В този случай целта на стратегията е да идентифицира нови пазари, на които нашите продукти могат да бъдат оценени. Новите пазари могат да включват нови потребителски сегменти, неизследвани вътрешни пазари или дори международни пазари. Основните дейности, прилагани в тази стратегия, са:
- Разработване или разширяване на нови канали за разпространение
- Привличайте клиенти от други пазарни сегменти
- Участвайте в международни панаири, представяйте продукти и привличайте клиенти в чужбина
- Международна реклама
- Разработване на продукти: Съответства на квадранта на комбинацията от нови продукти на настоящите пазари. Целта на тази стратегия е да създава и развива иновативни продукти (независимо дали са за качество, дизайн, нови функции и т.н.), които могат да се продават на днешния пазар. Сред дейностите, необходими за изпълнение на стратегията, са:
- Пускане на нови продукти
- Създайте нови продуктови гами, диференцирани по качество (например: нормален часовник и луксозен часовник)
- Създавайте продукти с нови модели или размери
- Въведете съответни технически или дизайнерски подобрения
- Създайте повече разновидности на продукта: например лека версия, различни вкусове, различни цветове и т.н.
- Диверсификация: Това е квадрантът с комбинацията от нови продукти на нови пазари. Тук целта на стратегията е да отвори нови пазари чрез продажба на нови продукти. Това е рискована стратегия, но такава, която може да бъде печеливша, ако се изпълни успешно. Сред дейностите, необходими за изпълнението на тази стратегия, е комбинация от разработване на продукти и дейности за развитие на пазара.