Стратегията за изтегляне се основава на маркетингови действия, които се стремят да привлекат потребителя към марката. Той обикновено е насочен към крайния клиент, така че противно на тласкащите стратегии, той има посока нагоре, тъй като преминава от производителя до крайния елемент на веригата, потребителя.
Стратегиите за изтегляне включват създаването на рекламни и маркетингови кампании, насочени към потребителя и обикновено се разработват без предварително определен период от време. Поради тази причина в големите компании често се използва този тип действия.
Следователно е разбираемо, че това е най-фокусираната върху марката стратегия. Чрез създаването на необходимостта от компанията от потребителя, те ще търсят своите продукти в малки и големи магазини или, все по-често, чрез цифрови платформи. Поради тази причина компаниите отговарят за извършването на рекламни работи, които служат за намиране в тези търсения.
Характеристики на стратегиите за изтегляне
Както вече беше казано, изтеглящите стратегии обикновено са свързани с комуникационната работа, тъй като основната им цел е да търсят признание на марката или нейните продукти от обществеността. Поради тази причина обикновено е препоръчително да се създаде маркетингов микс, който да комбинира инструментите на стратегии за тласък и изтегляне, тъй като действайки заедно е възможно да се постигне тази цел и да се разширят резултатите с течение на времето.
Предвид забележителния напредък, постигнат в света на комуникацията, наличните ресурси при извършване на комуникационни и маркетингови действия и разработване на стратегии за изтегляне се умножиха в дигиталната ера. Използването на блогове, имейли или социални мрежи се превърна в основен инструмент, когато става въпрос за рекламиране и продажба на продукт.
Друга цел, търсена с този тип стратегия, е потребителят да се чувства идентифициран с продукта и да стане постоянен потребител на него. По този начин доставчиците на продуктите (магазини, универсални магазини са примери) ще изберат да ги запасят, за да направят по-големи продажби. По този начин стратегията за изтегляне може също да повлияе на поведението на дистрибуторските канали, въпреки факта, че стратегията е разработена за краен клиент.