Терминът интернационализация се използва за обозначаване на способността на една компания да може да продава своите продукти или да се намира в друга държава в света, различна от страната на произход.
Интернационализацията позволява достъп до други пазари, което дава възможност за икономически растеж. Той засилва процеса на обмен на всякакъв вид стоки между различните страни по света.
В международната икономика има свързани и потоци от информация, хора, капитали и стоки. Следователно интернационализацията е начин, който позволява увеличаване на доходите, като участва на международния пазар, чрез разширяване в други географски области, които могат да бъдат големи бизнес възможности.
Изисквания за интернационализация
За да се осъществи процес на интернационализация, се изисква следното:
- Познаване на международния пазар: Важно е да имаме познания за клиентите или целевия пазар, към който възнамеряваме да се обърнем, тъй като във всяка държава намираме потребители с различни вкусове, предпочитания, стойности и покупателна способност.
Също така е важно да познаваме конкурентите, пред които ще се изправим, да вземем предвид нашите рискове и възможности на конкретния пазар.
- Познаване на търговските разпоредби: Когато навлизаме на друг пазар, трябва да сме наясно, че всяка държава има свои собствени правни разпоредби и те се различават в различните държави. Това, което е най-интересно да се знае, са пречките и бариерите пред международната търговия, особено ако страната прилага протекционистични политики.
- Знания за бизнес партньори: Интернационализацията изисква подкрепата на търговски партньори или дистрибутори, които улесняват навлизането ни на различни пазари. Поради тази причина е необходимо да разполагаме и с надеждна информация за нашите потенциални партньори или дистрибутори.
- Познания на квалифициран персонал: В този процес се нуждаете от съвети на хора, специализирани в различни области като правните, търговските, маркетинговите и финансовите аспекти на държавата, в която искате да влезете. Трябва да проучим дали имаме такива хора, които могат да ни помогнат в работата.
Видове компании, които стават международни
Компаниите, които влизат и участват на международния пазар, могат да бъдат класифицирани, както следва
- Износител: Компанията е тази, която предлага и продава своите стоки и услуги на външния пазар, нейните приходи се получават с валутите, които се плащат при закупуване на продукти.
Компаниите се възползват от износа, защото увеличават доходите си, като не зависят само от националния си пазар, тяхната марка и продукт стават известни в международен план и са по-добре позиционирани на пазара.
- Транснационални: Те са големи компании, които имат майка майка в страната си на произход и след това разширяват клонове в други страни по света, за да произвеждат и предлагат на пазара своите стоки и услуги. Поради големите си размери те са компании, които имат голямо влияние върху международната търговия, поради напредналото използване на технологията, която използват в своите производствени и маркетингови операции.
Транснационалите се стремят да намерят в страните, които им предлагат най-добрата възвръщаемост, чрез придобиване на ресурси или евтина работна ръка. Възможно е също пазарът, на който се намират, да е голям пазар или с висока покупателна способност, което гарантира високо ниво на търсене.
- Глобален: Глобалната компания разглежда световния пазар като единен пазар, който има възможност да влезе и да действа във всяка държава по света. Въпреки че имат звено за вземане на решения за изготвяне на глобални стратегии, стоките и услугите, които произвеждат, са адаптирани към всеки пазар, в съответствие с нуждите и очакванията на всеки местен потребител. Продуктите му са различни на всеки пазар.
- Многонационална: Това е компанията, която има активи или съоръжения в една или повече други страни в света, различни от тази на националния пазар. Те обикновено разполагат с производствени процеси и персонал във всички държави, в които работят, но глобалната бизнес стратегия и действия се координират от централна централа. Една такава компания е Nestlé.
Тази ситуация прави продуктите им много сходни или еднакви, независимо от държавата, в която се произвеждат или продават.
Предимства и недостатъци на интернационализацията
Компаниите, които се интернационализират, получават следните предимства.
- Повишена конкурентоспособност: Международната конкуренция кара компаниите да разширяват производствения си капацитет и да придобиват повече информация, за да постигнат по-добри нива на производителност и обеми на продажбите
- По-висок растеж: Чрез насочване и фокусиране върху по-големите пазари, той кара компаниите да растат и да увеличават нивото си на производство, за да отговорят на търсенето на тези нови пазари. С навлизането на повече пазари потенциалът му за растеж е по-голям.
- Консолидирайте вашите продукти и марки: Интернационализацията позволява на своите продукти и марки да се радват на по-голямо присъствие на световния пазар. Продуктите му са по-надеждни за клиентите.
- По-ниски разходи: Чрез производството за по-големи пазари се оптимизира използването на принципа на икономия на мащаба, с по-голям обем на производството се намаляват разходите.
Сега можем да намерим и недостатъци:
- Това не е лесен процес: Необходими са много знания и информация, за да се съсредоточи правилно върху всеки пазар, който има много специфични характеристики в правните, културните и потребителските предпочитания.
- Различия за всяка държава: Всяка държава има различна икономическа, социална и политическа ситуация, което може да изложи на риск успеха на компанията.
И накрая, можем да кажем, че глобализираният свят е почти изискване фирмите да се интернационализират. Интернационализацията се разглежда като бизнес стратегия, която позволява разширяване на вашия бизнес извън местния пазар. Като цяло компаниите, които се интернационализират, стават по-конкурентоспособни и растат повече; неговите продукти и марки са по-надеждни за потребителя.