Търговският маркетинг е инструмент, който има за цел да насърчи потребителите да консумират на мястото на продажба.
Потребителите имат голяма тенденция да купуват и да придобиват продукти на физическото място на продажба на марката. Поради тази причина е от съществено значение да се обучат работници или да се създаде специфичен отдел, който да се занимава с генерирането на това чувство за нужда у потребителя, за да го мотивира да направи покупка.
За този тип действия трябва да имате специалист, наречен мениджър търговски маркетинг. Този експерт ще отговаря за изготвянето на план, който да накара клиентите да купуват колкото се може повече.
Цели на търговския маркетинг
Това са най-известните:
- Увеличавайте и ускорявайте продажбата на продукти по всяко време.
- Планирайте, координирайте и организирайте необходимите промоции.
- Успешно завъртете продуктите, които съществуват във физическото заведение, за да им осигурите ефективен изход и да подобрите продажбите.
- Генерирайте трафик, грижете се за марката на марката и се грижете за мърчандайзинга.
Каква е работата на търговския маркетинг мениджър?
Човекът, който отговаря за извършването на всички гореспоменати действия, се нарича мениджър търговски маркетинг и има важна тежест в рамките на марката, тъй като работата му е от съществено значение за увеличаване на продажбите и желанието на потребителя да закупи артикулите на предприятието.
Това са основните му функции:
- Определете промоции за услуги или продукти. Съществена задача, която може да генерира много ползи за една компания, ако се извършва ефективно. Поради тази причина е необходимо да се извърши поредица от стратегии, да се определи времето за промоция, продуктите, които ще бъдат включени в него, целите, които се предвижда да бъдат постигнати, цените, както и рекламата и работниците, които ще си сътрудничи при пускането в ход на тази практика.
- Координирайте асортиментите и категориите на заведението. Това означава да се предложи по-голям асортимент от продукти на клиентите, за да се подобрят продажбите, така че те да могат да избират от голямо разнообразие и да отговарят на нуждите на потребителя. Целта е да се намалят разходите и да се коригира интересно и изгодно предложение за потребителя и компанията. Също така е важна част при управлението на процеси и начини за работа с ловкост. Всичко това с предвидената цел да се увеличат продажбите за възможно най-кратко време.
- Бъдете наясно какво е тенденцията на точките за продажба. Основна задача, която има за цел да познава in situ опита, който потребителите изпитват и живеят, за да прехвърлят тези данни и да създават новини, тенденции и действия, насочени към генериране на желанието за покупка.
- Погрижете се да оцените мърчандайзинга. Брошурите, дегустациите или картите, дадени на потребителите на мястото на продажба, са други действия, които този професионалист трябва да извършва по реда на деня. Всичко това има една цел: да подобри марката и да се разграничи от конкуренцията.
Кои са секторите, които имат тази стратегия?
Той е насочен главно към:
- Физическа точка на продажба. Тази концепция включва предприятията на различните марки. Така наречените търговци на дребно.
- Търговци на едро и дистрибутори. Неговата работа е да извършва дистрибуцията, за да гарантира, че потребителят има лесен достъп до тези продукти навсякъде.