Роудшоу е техника, действие, в света на маркетинга. Това се състои в провеждане на пътуващи събития, чиято цел е да популяризира определена марка в определени географски райони.
Следователно роудшоуто е стратегия, използвана в света на маркетинга. Тази техника се състои в провеждане на събитие, което има за цел да популяризира определена марка или продукт. Целта на провеждането на роудшоу е да популяризира споменатата марка или продукт на различни географски места. Всичко това, без да е необходимо да има физически места за продажба на всяко място, където се извършва това действие.
Чрез тези роудшоута марката придобива видимост, като същевременно предлага на клиентите възможност за многократно взаимодействие с марката.
Роудшоутата са много чести на места, които се посещават от много хора, открити или затворени пространства с голям трафик. Представянето му е подобно на това на панаир.
Функции на Roadshow
Характеристиките, които определят роудшоу, включват следното:
- Това е маркетингово действие.
- Той се фокусира върху развитието на конкретни действия.
- Тези действия имат голямо въздействие, така че понякога изискват по-големи инвестиции.
- Действията се извършват на различни географски, пътуващи места.
- Тези действия обикновено се извършват в помещения, където няма места за продажба.
- Действията се стремят да дадат видимост на марката.
- Тези действия се извършват в открити или затворени пространства, но много заети.
- Това е много прост начин за взаимодействие на потребителя с марката.
- За своето развитие марката обикновено инсталира щандове на стратегически места.
- На тези щандове продуктът или марката се представят на заинтересованите потребители.
- Понякога те се държат и в близост до наскоро отворена търговска точка, опитвайки се да накарат клиентите да насочат вниманието си върху тази точка.
Пример за Roadshow
За да получите представа, следващото изображение показва пример за екшън шоу, изпълнено от автомобилната компания Hyundai.
Както се вижда, в това действие марката поставя щанд, в който се стреми да популяризира определена марка и модел автомобил. По този начин, роудшоуто реализира изложба на продукта, обслужване на клиенти на място за продажба, оферта за отдих и забавление, чрез игри и музика, както и опит с потребителя, чрез тест на превозното средство.
Предимства и недостатъци на роудшоу
Сред предимствата и недостатъците на провеждането на роудшоу трябва да се подчертае следното:
Предимство
- Това е много ефективно маркетингово действие.
- Привлича много вниманието на потребителя или клиента.
- Това е начин да направите маркетинг, както и да го направите по забавен начин.
- Той представлява икономия на разходи в сравнение с откриването на ново заведение.
- Това е начин за популяризиране на марката до много потенциални клиенти едновременно.
- Установява се динамика с клиента, която е много пъргава, забавна и плавна.
- Роудшоуто е начин да се доближим до клиента, без да ги караме да се чувстват сякаш ще им продадем нещо.
- В допълнение към бизнес отношенията, ние установяваме и по-лични отношения с клиента.
Недостатъци
- Понякога добре направеното шоу може да бъде много скъпо.
- За изпълнението му са необходими усилия, както и персонал.
- Както всичко, това е инвестиция и възвръщаемостта може да не е според очакванията.
- Понякога и когато персоналът е външен, съобщението, което иска да бъде предадено, не се предава.
- Ако не бъде отбелязано правилно, действието може да навреди на продукта и марката.
- Мястото, където е установено, ако не е правилно, може да навреди на имиджа на марката.
- Изисква делегиране на задачи на служители, които може да не ги изпълняват правилно.
Действия на роудшоу
Сред различните действия, които можем да извършим по време на шоу, трябва да се подчертае следното:
- Доставка на документация и информация за марката или продукта.
- Съвети за продукти.
- Извършване на тестове или доставка на проби на клиента.
- Развлекателни и развлекателни дейности за деца или възрастни.
- Провеждане на шоута или шоута, които привличат вниманието на клиента.
- Наемане на медии или известни личности, за да привлечете клиенти.
- Еднократни и ексклузивни отстъпки на роудшоу.
- Вземане на проби и показване на конкретни продукти.
Реални примери за роудшоу
За да завършим разбирането на концепцията, ето няколко реални примера, изпълнени от компании:
Carrefour roadhow
По време на това пътно изложение марката на супермаркета Carrefour създаде автобус, в който клубната карта на Carrefour беше популяризирана, без допълнителни разходи, за клиенти, които дойдоха в споменатото превозно средство, за да го поискат.
Мерцедес Бенц Роудшоу
В това роудшоу, Mercedes Benz, немската марка автомобили, инсталира промоционален щанд, който е доста визуален и иновативен, в който е изложено конкретно превозно средство, с намерението клиентът да го види, да наблюдава интериора му, както и да получи подходящи информация за последващото му придобиване.
Джилет Роудшоу
В това роудшоу марката за бръсначи Gillette прави безплатна доставка на остриета в замяна на участие в състезание, което се състои в поставяне на топката в гол. Това пътно изложение реализира участието на тези, които се интересуват от развлекателни дейности, които се опитват да привлекат вниманието им.
Както виждаме, важно е да се подчертае, че действията, които трябва да се извършват в роудшоу, са много разнообразни и техният избор (или ограничение) зависи от компанията.