Мястото на продажба е това пространство, физическо или виртуално, в което една компания установява контакт с потенциалния си клиент и в това може да се осъществи сделка за продажба.
Следователно точка на продажба е физическото място (магазин) или виртуалното (електронна търговия), в което една компания има контакт с възможен потребител. Това пространство, както казахме, може да бъде физическо, тоест може да съществува физически и клиентът може да отиде в него. Или, от друга страна, това може да е виртуално пространство, уеб портал, където се намира онлайн бизнес.
Като се има предвид, че това е място, където клиентът трябва да обърне внимание и това ще се отнася до нашата марка, ние говорим за един много важен аспект за компанията. Това е така, защото това пространство помага на марката да се позиционира и в зависимост от това как е, ще генерира сензация или друга, у нашия клиент.
Освен това точката на продажба обикновено е основният канал за дистрибуция на нашия продукт или нашата услуга. Поради тази причина говорим за определящ аспект за една компания, тъй като голяма част от дохода, който тази хипотетична компания получава, зависи от това.
Видове точки за продажба
След това нека видим накратко основните видове точки на продажба, които съществуват:
- Физическа точка на продажба: Тази физическа точка на продажба, която е достъпна за обслужване на клиенти. Има няколко вида физически точки на продажба, както виждаме по-долу:
- Стационарна физическа точка на продажба: Магазин, търговско помещение.
- Мобилна физическа точка на продажба: Камион, микробус, каравана.
- Място за продажба на самообслужване: Вендинг машина.
- Виртуална точка на продажба: Тази продажна точка, която не е физическа, която се намира в Интернет. Такъв е случаят с онлайн търговията с електронната търговия. Тук можем да разграничим два типа, които виждаме по-долу:
- Собствена виртуална точка на продажба: Собствено място за продажба, като нашия собствен уеб портал.
- Пазари: Търговско място, където нашият продукт се намира заедно с други подобни продукти, но от други марки и производители. Това е случаят с Amazon, Alibaba, наред с други пазари.
Терминал за продажба или POS
POS или терминал за продажба е устройство, което позволява плащане чрез банкова карта (както кредитна, така и дебитна) на клиенти, които купуват или консумират в определено търговско заведение. С други думи, решение, предлагано от банка, като цяло, така че търговските заведения да могат да таксуват своите клиенти чрез кредитни карти.
Обикновено POS или това, което е известно още като телефон за данни, позволява на магазина, ресторанта или друг вид бизнес да таксува клиентите, които желаят да плащат с карта. Този вид услуга, както казахме, се предлага или предоставя от банката, с която обикновено работите.
В продължение на години, с появата на електронната търговия, субектите започнаха да предлагат тези POS терминали на електронния бизнес. По този начин, позволявайки на тези точки за продажба да се възползват от това решение. Те са известни като виртуални POS.
Пример за място на продажба
Както споменахме по-рано, добър пример за търговска точка може да се намери във физически магазин на определена марка.
Да видим, за да добием представа, следното изображение. В него, както виждаме, можете да видите точка за продажба на известната технологична марка ябълка, намираща се в Ню Йорк, САЩ. Това би бил добър пример за стационарен физически POS.
