Счетоводният маркетинг е този, фокусиран върху извършването на маркетингови дейности с чести сметки или клиенти, които съставят портфолио. Следователно, той се основава на честотата и поддържането на поредица от маркетингови действия за дълъг период от време.
Тъй като всяка компания има своите нужди и е насочена към определен сегмент от потребители, маркетингът на сметки се оформя като модел, по-фокусиран върху определен сегмент. Това контрастира с масовия маркетинг, насочен към широка аудитория, с нулева сегментация и ниски разходи.
Други начини за познаване на тази концепция е маркетингът на ключови акаунти или маркетинг на базата на акаунт (ABM) за името му на английски език. По своята същност този модел е свързан с B2B практики.
Сметките се наричат онези компании, които наемат маркетингови услуги, за да получат своите съобщения на пазара или потенциалната си аудитория.
Основна характеристика на маркетинга на акаунти
Основният стълб на маркетинга на акаунти се основава на идеята, че маркетинговото действие се състои от дизайн и съобщение, подходящо за конкретна сметка, което е анализирано и измервано преди това.
Изправен пред все по-концентриран пазар като цяло и с по-високо ниво на конкуренция, е необходим по-персонализиран подход по отношение на рекламата и търсенето на клиенти или потребители. Споменатата персонализация не се ограничава до първоначална кампания, а до тясна връзка между кандидат и кандидат чрез постоянна обратна връзка чрез социални мрежи, точки за продажба, поща и други канали, които помагат да се поддържа това ниво на персонализация и внимание.
Въпреки това, основният отрицателен аспект на този тип действия е високата му цена, тъй като специализацията на съобщението предполага по-високи разходи, отколкото в масовия модел, както и важни инвестиции в проучването и мониторинга на пазара и поведението на потребителите и подписите .
Цел на маркетинга на акаунта
Все повече и повече сближаване се развива в компаниите, когато става въпрос за прилагане на маркетингови и продажбени действия, поради необходимостта от създаване на много специфично съдържание. При маркетинга на акаунти основната идея е да се проектират кампании с много висока степен на специализация, с оглед постигане на по-голямо въздействие върху пазара с цел постигане на по-високи продажби и печалби.
Развитие на маркетинга на акаунти
В настоящата панорама на постоянни технологични промени и потребителски навици, компаниите смятат, че е от съществено значение да провеждат по-добри кампании с идеята за постигане на персонализирани въздействия, които привличат вниманието на спектър от все по-добре информирани потребители.
Значението на социалните мрежи и разработването на приложения за смартфони спомогна в този смисъл за разпространението на нови методи за персонализиран маркетинг. Поради това маркетингът на сметки трябва да върви ръка за ръка с иновациите както на технологично, така и на концептуално ниво в променящата се среда.
