Пазарна ниша е част от пазарен сегмент, който се състои от малка група (хора или компании), която има определени общи характеристики и нужди.
Важно е да не се бърка концепцията за пазарна ниша с тази на групите, създадени чрез сегментиране на пазара. Последните са склонни да бъдат по-големи и по-сложни, когато става въпрос за идентифициране.
Пример за разграничаване между ниша и пазарен сегмент е случаят с пекарна, където пазарният сегмент биха били хората, които ядат хляб, а пазарни ниши биха могли да бъдат хората, които ядат пълнозърнест хляб.
Характеристики на пазарните ниши
Компаниите обикновено търсят конкретна пазарна ниша, към която да насочат всеки от продуктите, в които работят. Обикновено пазарните ниши имат характеристики, поради които се считат за такива.
- Това са малки групи и могат да бъдат идентифицирани по техните обичаи или поведение.
- Те споделят сходни нужди и предпочитания.
- Те все още нямат (или са малко) доставчици, които им предоставят стоките или услугите, които ги задоволяват при някакви специфични нужди.
Благодарение на операцията чрез търсене на пазарни ниши е възможно да се спестят време и ресурси. Тъй като те са ориентирани към въпросната избрана ниша и ще е необходимо само да се създаде персонализиран план за продажби, вместо да се провежда голяма рекламна кампания, която е масивна и следователно скъпа.
Но не непременно чрез насочване към по-избрана или по-малка част от пазара ще има по-ниски доходи или продажби. Много компании редовно получават отлични резултати, оперирайки по този начин и фокусирайки своята дейност и производство върху избрани пазарни ниши във връзка с техния продукт.
Ангажирането на пазарна ниша, съставена от идентифицирани потребители с подбрани вкусове, може да бъде добър начин за малки, средни и големи корпорации да получат признание и успех. За това значението на специализацията ще влезе в сила, когато става въпрос за производството и развитието на нейните продукти.