Комисионната е процент от стойността на транзакцията, която се начислява на клиента и / или се плаща на продавача.
Комисионната е част от общата стойност на транзакцията. Те обикновено се използват в структурите на заплатите на доставчиците. От гледна точка на клиента това е такса, сума, която трябва да бъде платена при извършване на определена транзакция.
Комисия като стимул
Комисионната често се използва като механизъм за стимулиране на усилията на служителите. Така например в търговската зона продавачите обикновено имат заплата, състояща се от две части: фиксирана и променлива, която се основава на комисионни за това, което могат да продадат. По този начин се очаква продавачът да положи усилия за извършване на нови търговски операции, така че комисионната му да расте.
Комисионните могат да се различават по своята структура и база. Ето някои от видовете комисионни, които най-често се използват за възнаграждение на продавачите:
- Линейна: Комисионна от X% се изплаща, когато продавачът постигне целта на продажбите от Y евро. Така например се предлага фиксирана цена от 20 000 евро годишно, но ще се добавят 5% (от тези 20 000 евро), ако е възможно да се продават повече от 400 000 евро годишно.
- По марж: В този случай комисионната се прилага върху маржа, получен от продавача. Тоест, процентът на комисионната се прилага върху връзката между ефективната продажна цена и минималната продажна цена. Така например, да предположим, че минималната цена е 200 евро, а комисионната е 2%. Ако продавачът го продаде на минималната цена, той ще получи 2% от продажната цена. Но ако успеете да продадете на 250, тогава ще получите 2,5% комисионна. Колкото по-висока е продажната цена, толкова по-висока е комисионната.
- Мащаб: Комисионните се задават според диапазона от стойности, където се намират продажбите. Така например се плащат 5%, ако достигнатите продажби са между 0 и 15 000 евро; 10%, ако продажбите спаднат между 15 001 и 30 000 евро; 20%, ако продажбите са на стойност между 30 001 и 50 000 евро и т.н.
Комисионната като събиране
Комисионната е и таксата, която се прави на клиента за определена транзакция. Стойността му трябва да бъде свързана с разходите за извършване на сделката, но това не винаги е така. Комисионните обикновено се определят от степента на конкуренция на пазара и от количеството информация, която клиентът има.
Примери за събиране на комисионни
Открихме събирането на комисионни в множество дейности. Така например, когато пускаме къща за продажба, брокерът на имоти обикновено ни иска 5% от общата стойност на продажбата за услугата, която са ни предоставили (търси купувача и е посредник в сделката) .
Друг пример са адвокатите, които предлагат услугите си срещу комисионна. По този начин, ако делото е успешно (например иск за обезщетение), адвокатът ще вземе X% от приходите.
Не можем да не споменем банкови комисионни, тоест таксите, които частните банки правят, когато извършват транзакции като: депозити, преводи, обмяна на валута и т.н. Начинът ви на плащане може да бъде чрез едно таксуване, което включва няколко вида услуги (линейни) или индивидуална комисионна за всеки вид транзакция.