Пряката конкуренция в рамките на пазара е съвкупността от компании, които произвеждат продукти, които могат да бъдат подобни или равни продукти.
Без съмнение пряката конкуренция възниква, когато компаниите се конкурират в рамките на един и същ пазар, това означава, че те се опитват да продават своите продукти на същите клиенти.
Също така, компаниите действат в пряка конкуренция, когато предлагат алтернативи на продукта, които са много сходни при удовлетворяване на потребителски нужди или желания.
За една компания обаче е много важно да идентифицира своите преки конкуренти, тъй като видът на конкурентните стратегии, които тя трябва да прилага, за да стане успешна на пазара, ще зависи от нея.
Отличителни черти на пряката конкуренция
Някои от най-важните характеристики на пряката конкуренция са:
- От една страна, той се фокусира повече върху продукти, които изпълняват същата функция за потребителя. Например, това ще бъде случаят с няколко университета, които предлагат една и съща кариера в една и съща географска област. Това прави целевия пазар същият.
- Въпреки че са в пряка конкуренция, тъй като предлаганите продукти са много сходни, клиентите ценят и се стремят да намерят предимства или атрибути, които им осигуряват по-голямо удовлетворение. Тези атрибути могат да бъдат по-добро ниво на предлагана услуга, по-ниска цена или по-благоприятно местоположение. Ето защо, ако продължим с примера на университетите, които предлагат една и съща кариера, клиентът може да избере този, който му начислява по-добра цена, този, който е най-близо до дома или работата им, или този, който е последвал повече. персонализирани.
- По същия начин, тъй като при пряка конкуренция има конкуренти, които произвеждат много сходни продукти, компаниите се стремят да се възползват или експлоатират някакъв атрибут, който им позволява да могат да се различават от другите си конкуренти. В действителност, в случая с университетите, които предлагат една и съща кариера, човек постига по-високо ниво на диференциация поради технологията, която използва за предоставяне на образователната си услуга. Тази ситуация би му позволила да постигне конкурентно предимство пред останалите преки конкуренти.
Фактори, при които една компания може да намери пряка конкуренция
Основните фактори, при които една компания може да намери пряка конкуренция, са:
1. Подобни продукти
От друга страна, когато дадена компания произвежда и предлага на пазара подобни продукти на други, тя е изправена пред пряка конкуренция, както в случая с Coca Cola и Pepsi или случая с McDonald’s и Burger King.
2. Подобни пазари
Разбира се, говорим за пряка конкуренция, когато конкуриращите се компании се изправят една срещу друга на един и същ пазар. Тоест, те са насочени към една и съща група клиенти, това би било в случая с Apple и Samsung, насочени към потребители на смартфони.
3. Подобни стратегически възможности
Преди всичко може да се говори за пряка конкуренция, когато компаниите използват много сходни производствени, маркетингови и маркетингови стратегии, както в случая с автомобилни компании като Toyota и Hyundai.
И накрая, успяхме да отбележим, че за всяка компания, която знае и отчита пряката си конкуренция е много важно, да може да консолидира признаците или ползите, оценени от клиента, които им позволяват да се разграничат от другите компании и по този начин да се фокусират по-добре техните нужди и желания, за да запазите предпочитанията си. Като се има предвид, че ако клиентът предпочита фирмените продукти, той ги купува и това е определящият фактор за поддържане на тяхното ниво на участие и позициониране на пазара.