Потребността в областта на маркетинга е целият стремеж на потребителя по отношение на стоки или услуги. Тоест те са тези точки, които трябва да бъдат удовлетворени от компаниите, като предлагат своите продукти на пазара.
Собствените механизми на маркетинга се фокусират върху анализирането на потребностите на потребителите, така че прехвърлянето на техните съобщения към отделни лица или групи хора, които изискват различни специални неща на пазара, да стане възможно и по-достъпно.
Поради тази причина необходимостта е основната ос на развитието на маркетинговите проучвания, тъй като първата стъпка при подготовката на всякакъв вид кампания е да се знае какви нужди трябва да задоволят компаниите от своите потенциални клиенти. Това, след като са ги разположили на пазара и са оценили техните вкусове или предпочитания.
Компаниите фокусират създаването на своите рекламни послания, за да отговорят на нуждите на пазарните сегменти, в които най-често работят. Въпреки че можете да създавате и нови продукти, които привличат други клиенти с различни нужди, разширявайки бизнеса си.
Видове маркетингови нужди
Видовете нужди в маркетинга са както следва:
- Цели: Те са тези, които са общи за всички и включват консумацията на основни хранителни продукти, хигиената или дори нуждата от енергийни доставки за ежедневието.
- Субективна: Повече повлиян от личните вкусове, мода и тенденции. В тази област бихме намерили стоки като дрехи, луксозни артикули, козметика и други.
В този смисъл фирмите често идентифицират възникването на потребности с възможността за създаване на бизнес и нови пазарни ниши.
Има много икономически изследвания за нуждата, сред които се откроява концепцията за пирамидата на Маслоу, която йерархизира нуждите на човешкото същество чрез пирамида.
Примери за пазарна нужда
Интересен пример за това как компаниите идентифицират и се стремят да задоволят нуждите е създаването на преносими музикални системи. Компаниите в сектора откриха, че има пазарна възможност за онези хора, които се занимават с физически упражнения и искат да го правят, като слушат музика, което доведе до изобретяването на човека, който ходи, например.
Друг пример е адаптирането на новите комуникационни технологии и развитието на мобилната телефония, свързано с автомобилния пазар. В момента всяка марка предлага автомобили с почти пълна интеграция на мобилния в тяхната система, за да задоволи нуждите на шофьорите, които искат да разширят потребителското си изживяване при шофиране (хендсфри, Bluetooth, навигационни системи и др.)