Бюджетът за продажби е отчет, който съдържа подробна оценка на приходите от продажби на компанията за даден период.
Тази оценка ще бъде направена въз основа на вътрешни и външни данни на компанията, тъй като е необходимо да се вземат предвид предишните години на компанията и поведението на външни агенти, като конкуренция, клиенти и публичния сектор.
Цели на бюджета за продажби
Този бюджет служи за маркиране на стратегията на компанията в началото на новия икономически цикъл, обикновено 1 година. За целта бюджетът за продажби включва колко продукт ще бъде продаден, на каква цена, за колко време, къде и как ще бъдат произведени тези приходи от продажби.
Въз основа на тези приходи от продажби, компанията трябва да установи цели и маршрут, за да не се отклонява прекомерно от прогнозата и да се опита да я надвиши, което е доста трудно, тъй като обикновено това е документ, който обикновено е верен на реалността с изключения.
В допълнение, обичайно е бюджетът за продажби да включва оценка на това как секторът, в който ще отива компанията, за да се определи колко тегло и значение ще има компанията на пазара.
Как да съставим бюджет за продажби
За да разработите бюджет за продажби, първо трябва да включите следната информация и изчисления:
- Период, за който е подготвен.
- Компилация от реални данни и предходни бюджети от предходни години.
- Оценка на целевото упражнение, в отговор на това какво, колко, къде и как ще бъдат пуснати на пазара продуктите на компанията.
- Оценка на ролята на компанията в сектора и нейното развитие.
- Списък на изключенията и факторите, които да се вземат предвид при възможни пазарни обрати.
- Заключение и окончателни данни на доклада.
Обобщавайки, можем да кажем, че с тези шест точки първоначално бихме имали доста опростен бюджет за продажби с най-важното. Всяка компания и сектор обаче могат да го адаптират, както им е най-подходящо, за да се възползват максимално.
Пример за бюджет за продажби
Като се има предвид компания, която е посветена на производството и продажбата на своята марка превозни средства, ние накратко ще изготвим бюджет за продажби.
Първо ще подготвим бюджета за 202X година, така че трябва да съставим окончателните заключения и оценки на бюджетите от предходни години, за да ги сравним с реалните данни, получени след това. По този начин виждаме колко успешни сме били в миналото с нашите прогнози.
На второ място се правят прогнози за продажбите на компанията и се аргументира ролята, която тя има и ще има в сектора, в допълнение към представянето на анализ на това.
Пример за проста диаграма за оценка на продажбите може да бъде следният:
| Фактори / Семестър | 1 семестър | 2-ри семестър |
| Брой единици | 1000 единици | 1500 единици |
| Цена по единица | 2€ | 1.8€ |
| Общо брутни продажби | 2.000€ | 2.700€ |
| Ценови намаления | 250€ | 150€ |
| Обща сума нетните продажби | 1.750€ | 2.550€ |
Вижда се, че анализаторите са установили, че въпреки че вече имат фиксирана цена за първите шест месеца, намаляването й може да увеличи фактурирането. Това може да бъде причинено от процес на дефлация, от криза в сектора или просто от желание да се приеме различна стратегия, за да се опита да завладее по-голяма част от пазара.
И накрая, след като оценките бъдат обяснени с техните предупреждения относно непредвидени бъдещи събития или специфични проблеми, които могат да възникнат, ще има раздел за заключения и окончателни данни на доклада, който ще посъветва насоките да бъдат взети предвид от ръководството на бизнес.
Разходи за продажба