Ко-маркетингът е сътрудничеството, което възниква между две марки, които имат сходни цели и интереси и чийто съюз се основава на прилагането на общи стратегии за достигане до по-голяма аудитория.
Ко-маркетингът е много често срещана стратегия. Две компании, които са насочени към подобен пазар и имат общи интереси. Те обединяват сили, за да извършват съвместни действия. Например: компания за велосипеди и компания за текстилно оборудване за велосипедисти.
И двете марки могат да популяризират своите продукти съвместно и да получат предимства, тъй като това, което се опитва с този тип действия, е да увеличи видимостта на двете марки, да достигне до по-голяма публичност и накрая да генерира повече продажби.
Важното е, че аудиторията, към която са насочени тези компании, е сходна. Няма смисъл да се присъединявате към компании, които нямат нищо общо помежду си. Например: вегански хранителен магазин с месарница. Няма смисъл и те също са насочени към различна публика.
За да получите партньор и да установите тази стратегия, е важно предварително да оцените целите, които трябва да бъдат постигнати. След това разследвайте компании, които имат подобна аудитория на тази, която искаме да привлечем или увеличим, и чиито цели също са подобни на тези на марката, която ни представлява. Първоначалната среща ще трябва да бъде оценена, за да се сподели предложението и ако бъде постигнат консенсус, изгответе план за действие, изпълнение и измерване на резултатите.
Какво може да се постигне с комаркетинг?
Това са основните предимства при провеждането му:
- За компаниите, които нямат голям бюджет за този тип действия, това е страхотен стимул, тъй като обединяват усилията си и е изгодно, когато става въпрос за изпълнение.
- Това е стратегия, която може да се използва от всякакви марки, целта е винаги да се насочи към подобна аудитория.
- Положителният имидж на двете марки се изгражда и насърчава и това се предава на потребителите.
- Споделянето на опит и знания и на двете марки е много положителен факт, който може да бъде много полезен при стартиране на маркетингови действия.
Действия за прилагане на съвместен маркетинг
Това са някои действия, които могат да бъдат разработени между компаниите, за да се изпълни тази широко използвана стратегия между марките:
- Общи тегления: Подаръците могат да бъдат стартирани в социалните мрежи, споделени и от двете компании, например. Какво получавате с това? Е, че двете марки могат да се възползват от последователите на другата и че наградата е привлекателна за повече хора. Това е широко използвана техника и със страхотни резултати. Например: марка енергийни напитки за спортисти и компания, посветена на спортното облекло.
- Напишете електронна книга в сътрудничество: Добър вариант е това, създайте безплатна или платена електронна книга, съчетаваща знания, за да я продадете общо и да разпределите печалби или да насърчите хората да я изтеглят и да увеличите последователите си.
- Създаване на събития: Личните събития, особено ако са местни фирми, често се използват широко. Компаниите, които си сътрудничат, създават събитие, за да рекламират своите услуги, организират празнично събитие или създават безплатна беседа например. Целта е да увеличите видимостта и клиентите си.