Проникването на пазара е набор от бизнес стратегии, които компаниите използват, за да увеличат пазарния си дял за даден продукт или продуктова линия.
По същество това е стратегия за растеж, която се стреми да увеличи продажбите на текущите продукти в текущите сегменти, които една компания има. Всичко това, без да модифицирате продукта.
Проникването на пазара несъмнено е успешно при разширяване на пазарния дял чрез комбиниране на поредица от тактики, съобразени с пазарните условия, които са благоприятни за компанията. Маркетинговата работа се състои в разширяване на вашите настоящи продукти и марки в рамките на пазара, без да е необходимо да се въвеждат нови продукти, което прави пазара по-заинтересован от компанията и продуктите, които продава.
В допълнение, прилагането на тази стратегия позволява не само да увеличи продажбите, но и да спечели голям брой потребители, които купуват конкурентни продукти или марки. Целта е да се спечели по-голям дял от пазарния дял по интелигентен начин. Това, като се вземат предвид характеристиките на продукта и очакванията, които потребителят има.
При какви обстоятелства е подходящо да се използва стратегия за проникване?
Разбира се, подходящо е да се използват стратегии за проникване, когато компанията не е използвала напълно предимствата на продуктите, които продава, или защото не е използвала напълно възможностите на пазара, който обслужва.
Стратегии, използвани за постигане на проникване на пазара
Сред основните стратегии за намален риск, използвани при проникване на пазара, откриваме:
1. Че настоящите клиенти купуват повече продукти
На първо място, с тази стратегия компанията постига растеж, като успява да увеличи продажбите на съществуващи продукти на клиенти в сегментите, които обслужва в момента. Това е една от най-използваните стратегии за постигане на растеж на компанията, тъй като включва по-малко риск, особено когато компанията е добре позиционирана на пазара.
В действителност, за да бъде ефективно приложението му, трябва да се използват комуникационни и промоционални кампании за увеличаване на потреблението на продукта. Пример за тази стратегия може да бъде компания, която продава газирана напитка в литров контейнер. Само като използвате контейнер от два и половина литра, можете да накарате вашите собствени потребители да увеличат консумацията на вашия продукт.
2. Привличане на конкурентни клиенти
Второ, компанията може да привлече конкурентни клиенти. Тази стратегия за проникване се състои в предлагане на продукти и услуги на по-ниски цени от тези, предлагани от конкуренцията. Стратегията работи много добре, когато клиентите са много чувствителни към цената. Следователно те незабавно се стимулират да увеличат търсенето си.
Проблемът, който може да генерира тази стратегия, обаче е, че конкуренцията реагира агресивно и възниква ценова война. В този случай никоя компания не печели. Също така, конкурентни клиенти могат да бъдат привлечени с помощта на важни промоционални стимули, като се постигне значително увеличение на продажбите.
3. Привличане на потенциални клиенти
Трето, можете да разширите пазара, като привлечете потенциални клиенти. Тази стратегия се стреми да въздейства и привлича потребители, които все още не търсят и не консумират продукта. Трябва да се направи силна работа по маркетингова комуникация, особено за да се разгласят предимствата и ползите от продукта.
Идеята е да представите продукта на хора, които все още не го познават. Също така, за да стимулира други хора, които го знаят, но не го консумират. Тоест да ги убеди да използват и консумират продукта.
За да бъде тази стратегия успешна обаче, трябва да се използват ефективни действия за комуникация и разпространение. Във всеки случай тя ще се стреми да позиционира продукта по различен начин от продуктите, предлагани от конкуренцията.
Например ресторантът може да привлече нови потребители, като удължи работното си време. Тоест, ако състезанието е отворено до полунощ, този ресторант може да удължи часовете си до две сутринта.
В заключение може да се каже, че стратегията за проникване на пазара може да увеличи продажбите и пазарния дял на компаниите. Това се постига чрез възползване от продуктите, които компанията предлага в момента. Също така, фокусиране върху текущите сегменти, които обслужва. Всичко, което се изисква, е да се използва интелигентна маркетингова работа.